「每年的春天,我们这边山上都是漫天遍野的槐花,连空气都是甜的……」春节刚过,来自甘肃陇南的全国人大代表梁倩娟便马不停蹄地回到了直播间,在年味的余温和初春的气息中,热情地向直播间的众多网友介绍家乡的特产槐花蜜。「梁掌柜,我下单了。」梁倩娟话音刚落,网友们下单的留言便刷满了屏,而几天后,这份带着「甘甜」的陇南好物,便会出现在全国各地网友的餐桌上。
一根网线,一头牵着家乡,一头通往全球。近年来,随着乡村电商的悄然兴起,越来越多农村居民变身「田间村播」,让家乡好物成功走出大山,带动一方致富,成为中国乡村全面振兴的新引擎。然而随着「村播」迅猛「出圈」,人才短板和一些不规范操作亦随之浮出水面,成为阻碍「村播」发展的绊路石。今年两会,梁倩娟带来的议案正是聚焦于此,她希望通过规范健全乡村直播体系,引进高质量人才,让「村播」越播路越宽,越播村越美人越富。◆香港文汇报记者 李阳波 两会报道 图:香港文汇报北京传真
梁倩娟的家乡陇南徽县石滩村是位于大山里的一个小村庄,这里气候温和、山川秀丽、物产丰富。「我们这里盛产花椒、核桃、蜂蜜,但却因山大沟深、信息闭塞,藏在深山人未识。」也正是因为落后和贫穷,2006年,梁倩娟选择外出打工,后来当上广东一家企业的高管。几年后的一次回乡之旅,让她毅然放弃南方优渥的工作和生活,重回「农门」。
那一年,回家过年的梁倩娟惊诧地发现,有些乡亲们家里的核桃、松子因为没有销路,很多都坏掉了,一位老奶奶一边从一堆发霉的核桃中挑拣着好果一边偷偷抹着泪。「这种现象不改变,不仅大家一年又一年的辛苦付诸东流,增收致富更是无从谈起。」2013年,梁倩娟辞职回乡投身电商创业,创办了「陇上庄园」网店,从一根网线、一台电脑做起,最终成为「村播」带货达人。而在她的带动下,当地不少青年返乡创业,甘肃陇南徽县各类电商达到1,592家,仅2023年一年销售额就超6亿元(人民币,下同)。
避免内容同质 打造优质品牌
虽然成功地扭转了家乡的贫困面貌,成为全网知名的「梁掌柜」,但梁倩娟的脚步并未停下。在多年创业和直播带货过程中,她敏锐地觉察到,虽然当下返乡投身「村播」创业就业成为越来越多年轻人的选择,但不是人人都能成功,都能在乡村走出一条自己的职业道路。人才短板、培训短板,以及一些不规范的操作,也给「村播」这个新兴的领域带来潜在危机。
有直播平台表示,农产品销售也不是一播就灵。「村播」的优势是提高了产销对接效率,入门虽易但持久带货也难,还存在直播内容同质化、产品质量参差不齐等不足,很多「村播」流量少、有效粉丝少,都会影响到「村播」发展和助农效果。
「如何通过『村播』打造更多优质农产品品牌,如何精细化运作,如何把『村播』打造成跨境电商,将我们的产品推向世界,都需要高质量的人才助力才能实现。」在梁倩娟看来,破题的「关键」除了完善体系,还有就是人才保障。
教授短片制作 学习直播营销
「短视频和直播带货可以吸引并留住更多返乡创业青年,而他们带来的先进生产经营理念,又会带动『村播』产业链上下游发展。」因此,她建议进一步支持和鼓励农村电商专业化、规模化和产业化发展,规范直播电商生态,同时支持和引进农村电商高质量人才,培养一批掌握短视频和直播「新农技」的「农村青年主播」,让「村播」健康持续火下去。
与梁倩娟同为「村播」带货达人的全国人大代表鲁曼,今年也聚焦农村电商直播运营人才培养建言。鲁曼是返乡大学生,她和丈夫共同创办的公司目前拥有1,000亩养殖基地、年产值近亿元,是当地的龙头涉农企业。多年来,农产品直播一直是她生活中的重要组成部分。
「在长期调研中,我发现农村电商直播专业人才和技术人才缺乏,目前主播更多的是来自农产品生产方一线的农户,多为非专业的营销人员,缺少直播带货的专业技术技能。」鲁曼近日在接受媒体采访时表示,近年来,农村电商直播在推动农业产业升级、帮助县区级农民增收致富、促进返乡创业就业、助力乡村振兴中发挥了重要作用,然而受基础条件、人才支撑方面的影响,农村电商直播发展存在着缺乏特色品牌、平台设施落后和农村主播不专业等问题。
根据农村特点 升级软件硬件
为了让农产品更好地搭上「村播」这列「快车」,鲁曼建议,不仅要大力培养直播运营人才,同时根据农村电商直播的特点,以及直播平台对配套设施的不同配置要求,提升软件硬件建设,构建农村电商直播保障体系。加强《电子商务法》《网络直播营销活动行为规范》及其他法律法规的普及与宣传,促进农产品电商直播走向规范化、品牌化。
数看「村播」
抖音
◆2023年,抖音助力产业带农货销售超47亿单,其中货架场景销量增长了137%,平台销售的农特产种类同比增长了188%。
◆截至2023年年底,抖音电商的直播间里,产业带农货讲解总时长超过3,700万小时,挂购物车销售农产品的短视频超过2,100万条,平均每天有1,300万个装有农特产的包裹销往全国各地。
◆2022年9月至2023年9月,抖音电商里的三农达人数量同比增长105%,农货商家数量同比增长83%,年销售额突破百万元的农货商家超过2.4万个。
快手
◆2023年,快手观看三农内容直播的人次超过1,165亿,目前「村播」覆盖全国25,864个乡镇,已累计扶持超100位幸福乡村带头人,培育乡村企业与合作社57家,带动16个地方特色产业,产业发展影响覆盖近千万人。
◆未来三年,快手计划投入100亿流量、5,000万现金,培养100万「村播」,1,000名乡村创业者,为160个国家重点帮扶县输送人才,促进乡村就业创业与产业发展。
淘宝
◆2023年阿里巴巴助力832个脱贫县销售额超1,300亿元,累计开展乡村直播300万场,带动农产品销售超1.3亿单。
◆淘宝「村播计划」启动以来,超过11万农民主播在淘宝累计开展直播330万场,带动农产品上行超过150亿元。
拼多多
◆目前已带动全国超过10万名新农人返乡创业,直连全国超1,000个农产区、1,600万农业生产者。