走进吉林顺昆收割机有限公司,机器的轰鸣声与钢板的切割声此起彼伏,董事长王昆正在一台巨型农用机械面前敲敲打打。随着东北地区的气候转暖,王昆的工厂变得繁忙起来,订单量也在不断攀升。
王昆是吉林省磐石市吉昌镇当石村人,一位「80后」地道农民,同时也是当地村民口中年少有为的企业家。初中毕业,王昆便步入社会,务过农、打过零工、学过电焊,最后集结一帮朋友,二十岁出头时,开始了创业之旅,王昆先后创业三次,有赔有赚。顺昆收割机有限公司是王昆在2016年创建,如今干得有声有色,目前持有专利39项,都是通过自行研发申请,同时对于研发的投入也在逐年增加。旗下「废铁」牌系列履带收割机年销售额已高达4.3亿元(人民币, 下同)。 ◆文:香港文汇报 记者 林凯、卢冶 吉林报道 图:香港文汇报吉林传真
「家乡这边绝大多数耕地种植的都是玉米,『五一』小长假种地,『十一』小长假秋收,年年如此。」王昆表示,自己本身就是农民出身,对节气十分敏感,对当地耕种规律种植特点了然于胸。
深感务农不易 返乡创业助力
初中毕业后王昆专门学了电焊,随后就在当地县城工作,农忙时节回家务农,农闲时节外出打工。「最开始萌生创业的想法是在一年秋收,我看着在大地里反覆弯腰割秸秆的父母,心里实在是不好受。父母年岁上涨,年年秋收都靠着三个人六只手,秋收过后浑身上下都要酸疼一阵。」王昆向香港文汇报记者表示,自己就是在那时萌发了返乡创业的念头。
只有真正地干几年农活,才能体会到农民最真实的需求。「自家的困境其实也是现在农村的困境,劳动力外流严重,老人无法负担沉重的体力劳动。结合起自己县城里看到的大型收割机,就觉得以后机械化收割一定是趋势。」王昆表示,有了想法后他和工友一商量,结果一拍即合,就走上了创业道路。
王昆的想法不仅得到父母朋友的理解,同村的村民也在王昆创业初期提供不小的助力。「创业初期资金不够,一穷二白也没办法向银行贷款,只能去村里自筹资金。创业初期的启动资金都是来自村民的支持,这让我很感动。」王昆笑着打趣道,回想起来应是自己的创业项目撞到了村民的心坎上,也可能是自家的人缘还不错。
实战出真章 好友共研发
筹措到资金后,王昆便集结县城一起从事机械制造的六位好友,开始了收割机的研发。这六人都不是专业院校毕业,但却都有着大量的实战经验,「公司的技术团队一共六个人,没有高学历人才。最开始设计都是凭想像,以及多年来的实战经验,东拼西凑就把第一台机器造出来了。」王昆表示,当时就是凭着一腔热血,硬着头皮把机器造了出来。
综合在县城的工作经历,王昆的小团队进展神速,仅历经近一年的光景,第一台简易的小型收割机便于2016年下线,是一台小型的两行收割机。第一款收割机,被王昆应用于自家收割耕作,并在过程中不断改进升级。由于收割效果不错,2017年王昆便在该基础上进行改善量产,赴武汉参加农机展会,在展会期间带去的100台机器销售一空。而后,王昆的履带式收割机销量逐年火爆,2018年销售500台;2019年销售2,200台,同时在两行收割机的基础上,又新增了多行收割机。「去年销售额达到4.3亿元,目前在售机型已达到12款,还新增了6驱和8驱的机型。」王昆骄傲地介绍道。
造各式地貌 展机械性能
王昆销售机械的方式也格外的不同,除了正常的推介外,顾客还能在王昆准备的试验田中「大展身手」。「客户来的时候就让客户实际操作一下,实际体验比任何介绍都有用。」王昆表示,很多顾客在试验田中试过一圈后,直接就下了订单。
由于南北方存在地质气候的差异,王昆将自家试验田中划分了不少部分,并刻意改造成各式各样的地貌。「试验田有着多种形态,有带坡度的,有泥泞的,对应一些南方地区复杂的土地类型,这样才能测试出机械在不同情景下的性能。」王昆表示,东北耕地以平原为主,这对于其他地区的客户没有说服力,且难以展现机械的性能。
除了让客户体验,试验田也是完善自家机械,改善缺点的训练场。每款机型下线后,王昆都会开到自家的耕地里试验性能。经过在试验田中的反覆改良耕作,每款机械产品均能适应多种情境下的工作。
欲拓国际市场 更上一层楼
在玉米主要产区,包括东北三省、山东、内蒙古等地,王昆的机械销量都是不错的。但王昆并不满足于现在的订单和销量。
眼下,王昆正着手准备资料,计划着将产品推入国外市场。「目前正在收集非洲的资料,一是想看看是否有进军当地市场的可能,二是收集当地耕地资料,进一步改善机械,希望对农机性能做些符合当地情况的调整。」王昆表示,去抢占发达国家的市场还是有一定难度的,经过综合考虑,还是准备先将目标放到非洲市场。
王昆表示,在农业领域机械化作业是一大趋势,趁着发展态势正好,要抢抓国外市场。「外来的和尚好念经,中国的机械到了外国,肯定是自带光环。」