去年7月,在西安远诺技术转移有限公司总经理王海栋的牵线搭桥下,长安大学信息工程学院李伟教授团队的「全域道路立体空间探测技术」终于顺利嫁接到市场。如今,他的技术产品已经应用到西部机场集团,为西安咸阳国际机场道路进行安全检测。下一步,他们的这项技术还将应用于城市道路、水库及矿山地下空间等安全探测领域。从一开始拥有科技成果想要创业,到后来迷茫不知所措,再到技术经理人介入后成功帮助科技成果转化,李伟成为技术经理人助力科技成果转移转化的切实受益者之一。技术经理人也逐渐进入高等院校、科研机构和市场的视野。 ◆文/图:香港文汇报记者 张仕珍 西安报道
近年来,在国家加速推进创新链产业链资金链人才链深度融合的背景下,王海栋和他的团队迎来了事业的春天。在陕西这片高校科研院所云集的大地上,他们瞄准科技市场需求,充分发挥技术经理人桥梁的作用,不断提高科技成果转化水平,已累计为高校和科研院所完成科技成果转化近300项,交易额逾7亿元(人民币,下同)。
出生于1984年的王海栋,早前毕业于西安电子科技大学。硕士研究生毕业后,他曾在西安诺瓦电子科技有限公司从事知识产权的相关工作。在工作过程中,他亲眼见证了西安电子科技大学的教授如何拿出自己的技术成果来成立课题组,并给公司赋能。「市面上一般的企业进行技术更新可能得一年半载,但诺瓦在教授团队的加持下,科研能力非常强,基本上1-3个月就能进行一次技术迭代。」王海栋说,凭借产品的加速迭代,公司发展神速,融资也很顺畅。而他也渐渐萌发了做科技成果转移转化的想法。
高校老师拥技术成果不识转化
然而,彼时的科技成果转移转化还是一个蓝海,高校教师创业也有点「偷偷摸摸」的感觉。稳重的王海栋并没有立即将自己的想法付诸行动。
深耕知识产权代理的王海栋在工作中如鱼得水,但他渐渐发现,这么多专利技术雪藏在高校,跟市场完全不接轨,真是大大的可惜。「实际上,市场是有需求的。但很多老师拥有技术成果,却不知道该如何应用到市场。」王海栋说,考虑到有很多像诺瓦这样的优质项目待挖掘,他便决心去拓展科技成果转移转化这个蓝海。
2015年,西安远诺技术转移有限公司应运而生,但当时科技成果转移转化的政策、环境、氛围都处于初始化阶段,基本还是空白。作为最先「吃螃蟹」的一批人,创业的艰辛王海栋深有体会。「深入进去后,你会发现,这绝不是一个赚快钱的行业,需要有十足的耐心和坚持去扛。」
初期运作靠知识产权业务反哺
起初的两年,为了保持公司的正常运转,王海栋将从事知识产权代理挣来的利润全都反哺到了科技成果的转移转化中。「能有今天的发展,如果不是当初我们通过知识产权代理『造血』来补充,很难维系下去。」如今,远诺团队已经从最初的20多人发展到了120人的规模,其中,专业的技术经理人就有30人。
随着加快科技成果转移转化的风口在全国吹起,王海栋的公司亦逐渐步入正轨。2019年,他的大学同学李欣虎也加入了远诺团队。
李欣虎如今是远诺前沿科投的总经理,主要负责公司的投资和项目源板块。他告诉记者,对远诺来说,前期在做高校知识产权代理的过程中,已经储备了许多优质项目。后来,远诺又成为陕西高校技术转移联盟的秘书处单位,为他们积累科研数据库奠定了坚实的基础。「我们深入各高校的科研处、成果转化处,做路演和宣讲,让教授们了解科技成果转化是怎么回事,他们的技术成果出口在哪里,市场价值如何,这样对接下来,创新链上的东西就搞定了。」
成立八年 交易额逾7亿元
但李欣虎坦言,要了解每一位老师的技术实力和擅长的方向,也是一个漫长的积累过程,需要下「笨工夫」。「如今我们已经跟陕西48所高校深入合作,累积了4,000多名科学家和教授的科研成果和课题,项目源可以说非常充足。」而这也成为了远诺的核心竞争力和强大壁垒。
凭借「以慢打快」的策略,如今远诺在技术成果转移转化方面渐入佳境,已不再依靠知识产权业务反哺。「近几年来,我们已累计为高校和科研院所完成成果转化近300项,交易额逾7亿元。」