「我希望未来在中国，大家一听到西安玛纳斯公司，就知道这是一家与吉尔吉斯斯坦有关的公司，能想到吉尔吉斯斯坦姑娘叶丽娅；而在吉尔吉斯斯坦，一听到西安玛纳斯公司，大家就能想到西安人晁永林，知道这是一家与中国有关的公司。」在「一带一路」倡议的推动下，吉尔吉斯斯坦姑娘叶丽娅和西安小伙子晁永林的跨境贸易事业正发展得如日中天。5年来，夫妻俩携手创业，在将中国优质商品销往吉尔吉斯斯坦的同时，亦将吉尔吉斯斯坦的特色商品引入中国。◆文：香港文汇报记者 张仕珍 西安报道 图：香港文汇报西安传真
出生于吉尔吉斯斯坦伊塞克湖州的叶丽娅，从小便热爱中国文化。2015年，她来到位于西安的长安大学留学，3年后，不仅在古城西安收获了学业，还同时收获了家庭和事业。她和西安小伙子晁永林一见钟情，并成立了西安玛纳斯贸易公司，开启了人生的新篇章。
谈及创业的初衷，叶丽娅告诉香港文汇报记者，一切都是自然而然的结果。「很多外国人在中国都在做代购。」从到西安上学开始，叶丽娅就一直给家里的亲朋好友代购东西。「中国产品很受欢迎，不仅质量好，价格也不贵。」她说，以前家人用欧美化妆品比较多，但自从她来到中国后，都迷上了中国品牌。
上电视节目竟成创业契机
2018年，在和爱人受邀参加电视台举办的「丝路城市春晚」时，叶丽娅结识了多对「丝路夫妻」。「得益于跨国姻缘，这些『丝路夫妻』大多从事跨国贸易，我当时就想我们也能做啊。」就这样，叶丽娅下定决心，也要在跨境贸易方面做出点成绩。当年3月，夫妻两人便成立了西安玛纳斯进出口贸易有限公司，开始了在古城的创业之路。
跨境夫妻从事跨境贸易，叶丽娅坦言，其中优势明显。「因为身份的原因，我们经常会受邀参加一些政府接待，无形中积累了许多优势资源。」早在长安大学留学时，她就作为丝绸之路博览会的志愿者，接待过不少来自吉尔吉斯斯坦和其他丝路沿线国家的客商与代表团，而他们最初的资源也是从这里开始。工作中，叶丽娅主要负责对接吉尔吉斯斯坦的客商和货源，而晁永林则主要负责中国市场和渠道的开拓。
主打内地中价轻工业产品
5年来，西安玛纳斯的业务稳步发展。「在中国，似乎只有想不到，没有买不到。中国产品既有价格优势，也有质量优势。」叶丽娅说，吉尔吉斯斯坦制造业相对落后，当地人用的很多产品都来自中国，小到各类服装玩具，大到新能源汽车，在吉尔吉斯斯坦都特别受欢迎。「创业初期，我们经过调研，选择将中国的优势商品如玩具、服饰、电子产品等卖到吉尔吉斯。我们挑选中间价位的产品，质量就非常好，消费者也乐意接受。」
近年来，随着中国新能源汽车的崛起，吉尔吉斯斯坦消费者也看中了中国的新能源汽车。在一番努力下，今年3月，西安玛纳斯将采购的3辆比亚迪新能源汽车通过中欧班列长安号发往吉尔吉斯斯坦销售。「从客户下单到收货，很快就完成了交易。」叶丽娅笑着说，这次探索也为他们打开了新的市场，「现在很多吉尔吉斯斯坦的老百姓包括我的家人，都想拥有一辆中国的新能源汽车，我们下一步也会努力将更多的中国车卖到吉尔吉斯斯坦。」
一方面助力中国产品「走出去」，另一方面，叶丽娅夫妇也将吉尔吉斯斯坦的特色产品「引进」中国。「目前我们进口的主要有吉尔吉斯斯坦的蜂蜜、面粉、牛羊肉等特产。」据介绍，因为吉尔吉斯斯坦的高原地貌和纯净的自然环境，出产的蜂蜜被誉为全世界最好的蜂蜜，在中国市场很受欢迎。「每次参加展会，我们的蜂蜜都供不应求。」
6网店辐射中亚 贸易额攀升
创业5年来，尽管期间3年受到新冠疫情的影响，但叶丽娅夫妇的公司依然挺了过来。「我们的员工虽然不多，但大家齐心协力，贸易额也在不断攀升。」她告诉记者，如今他们不仅通过INS电商平台在吉尔吉斯斯坦销售产品，还在俄罗斯的WB和Ozon电商平台、哈萨克斯坦的Kaspi电商平台以及亚马逊开设了店铺。「总共6个店铺，客户辐射中亚多个国家。」
随着新冠疫情防控形势的好转，今年西安玛纳斯的生意复苏明显。「从我们的订单和物流可以看得出来，交易量在明显上升，基本上每个星期都要走一车的货物。」叶丽娅说，按目前的趋势发展，今年公司仅在跨境电商业务方面的贸易额就将突破300万元人民币(198万马币)。
