进行智能制造转型升级 探索「反向定制」拓内外销
「年轻人都不看电视了」、「电视机已经被手机取代」、「投影仪比电视更大」……近年,唱衰电视行业的声音不绝于耳。然而,据《中国大陆TV制造商出口数据报告》显示,今年上半年中国大陆TV制造商出口共6,060万台电视机,同比增长达16.7%。8月18日,中国最大的电视生产企业之一深圳市兆驰股份有限公司(以下简称「兆驰」)联手社交电商平台拼多多发布了日本电视品牌JVC的电视新产品,一天内四款电视机基本售罄。今时今日,以兆驰为代表的中国电视制造商正进行智能制造转型升级,透过「反向定制」新模式,在扩内销、转外销上进行一场巨大的变革。即使面对反覆的中美贸易战,仍表现出中国制造的底气。 ■香港文汇报记者 胡永爱 深圳报道
中美贸易战持续,电视机行业的「寒冬」仍未过去。「近百年积淀的JVC品牌,加上兆驰的生产实力,借力拼多多的平台,这个搭配非常完美。」兆驰股份董事长顾伟信心满满地表示:「兆驰不断扩内销、转外销,用『两条腿』走路,即使贸易战多次反覆,我们也还是很有底气。」
拓内销:以需定制 按需定产
今年7月,兆驰与拼多多达成全面战略合作。8月18日零点,拼多多平台推出了四款JVC定制化智能大屏电视。从达成合作到产品售卖,短短一个多月的时间内,完成这样一件「大事」,绝不是靠运气,而是靠实力强劲的兆驰和拼多多共同促成,实现了电视机行业C2M(客户直接向制造商团购,又称「反向定制」)模式首次成功落地的探索。
合作过程中,兆驰向拼多多开放了包括设计研发、产品结构等在内的所有生产信息,拼多多则在需求端收集、转化数据,并且反馈给兆驰。双方依托兆驰拥有的JVC电视中国区独家品牌授权,实现以需定制、按需定产的「反向定制」新模式。
位于深圳的兆驰是中国最大的电视生产企业之一,为全球多个一线品牌提供ODM(代客设计制造)制造及技术服务。目前,兆驰生产线的自动化率超过70%,智能化和研发能力均处于行业领先水平。
拼多多作为大数据和渠道的源头,不仅可以大幅降低供需之间的沟通成本,让生产商可以迅速了解市场需求,大幅提升企业的产品研发能力和智能化制造水平。
两者合作的这种反向定制的新模式,才是真正的「适销对路」,拼多多副总裁井然表示,拼多多为兆驰提供大数据可以极大地优化成本,兆驰不用花时间和金钱去「交学费」,高效地在拼多多上推出一款或几款成功的产品,达到双方共赢。
与拼多多合作的新模式,是兆驰在国内转型升级的重要一步。「目前,兆驰依然以ODM业务模式为主。」顾伟说。
稳外销:以品质为基石 持续发力海外市场
去年起爆发的中美贸易战,并没有让兆驰的出口订单减少。实际上,「今年以来,无论是一线电视品牌,还是互联网品牌,我们都从他们那里拿到了更大量的订单。」近几年,行业内不少中小企业经营困难甚至破产,海外订单开始集中流向电视机头部工厂,兆驰就是其中之一。
此外,欧洲和北美市场容量大,兆驰在欧洲和北美的市场份额仍然在逐步提高。在顾伟看来,强大的生产能力、高效的供应链管理、稳定可靠的品质、快速的客户响应能力,这些都是兆驰能够站稳市场的「法宝」。
因一直以来的代工身份,兆驰成为隐藏在国际大品牌之后的「功臣」。兆驰希望JVC电视能够重新焕发百年品牌的光彩,不仅拿到中国区品牌授权,在两年多的时间内,兆驰相继拿下了全球范围内多个国家和地区的代理,销售JVC智能电视。「拿到JVC电视的品牌授权后,可以帮我们开拓更广阔的海外市场。」 顾伟表示。