一个世纪以来,电影蓬勃发展,成为一种艺术和商业的复杂混合物。它激发着全世界观众的想像力,而且对人们的行为、文化、政治和经济都产生了深远的影响。 要赢得观众的心,对于电影尤其是商业电影来说,拚尽全力只是一种基本态度。怎么拿下好的票房,商业电影的博弈之路本身就是一部跌宕起伏的大片。反观中国商业电影不断发展的20年间,从早期的突飞猛进到「黑马频出」的资本热潮,再到近两年大片静默,中小成本影片的不断冒泡。身处全球第二经济体的市场中,中国电影的商业之路,或许也因为它的不确定性,才令一众做「梦」之士坚持不懈。 ◆香港文汇报记者 胡若璋 广州报道
从一个想法变成一部院线商业电影,《末路狂花钱》只花了不到两年时间。从起初不被看好的票房,到上线首日即拿下「预估」成绩。随后便开启了属于它的乘胜追击之旅。截至发稿前的灯塔专业版数据显示,影片上映18天后,其总票房超越时刻正在到来,坐稳了五一档最大赢家的宝座。 一部中等成本投资的商业影片要「冒泡」,在制片人张莉和导演乌日娜看来,背后汇聚的天时地利人和都需要步步为营的精准策略。
坚持电影是拍给普罗大众看
《末路狂花钱》是由乌日娜执导并担任编剧,由贾冰、谭卓、小沈阳、于洋、董宝石领衔主演,英达总监制的喜剧电影。欢笑和遗憾,快乐与落寞,同场竞技,笑着的人收获鲜花掌声不断,也是她们应得的高光。作为今年五一档唯一的喜剧片,《末路狂花钱》上映半个月后,成为全国排片量第一的影片,业内人士分析,该片的总票房超越时刻即将到来,坐稳五一档最大赢家。
回看内地五一档(5月1日至5月5日),专业数据显示,内地电影票房共有15亿元(人民币,下同)落袋。其中,国产动作大片《维和防暴队》、国产喜剧片《末路狂花钱》、港产犯罪片《九龙城寨之围城》包揽票房前三。几家欢喜也有几家愁。五一档期间,黯然退档的影片也公开告示:因各种复杂情况提前退档,择期江湖再会。
记者查阅获悉,媒体预估《末路狂花钱》票房只有八千万元, 但目前一些专业数据平台对《末路狂花钱》票房的预测高达7.5亿元。当票房达到7亿时,按照37.82%的比例,片方将分得高达2.8亿元的收入。这是令所有人出乎意料的结果,包括导演乌日娜和制片人张莉。
「上映首日,我一直拿着手机刷票房、刷观众评论。手机发热,还充了好几次电,最后看得我眼睛都快『瞎』了。」这是新人导演乌日娜忐忑的一天。 夜晚八千多万的票房喜报传来时,乌日娜松了一口气。上紧了两年的发条,她的情绪终于在此刻得到了一定的纾缓。
在上映前的媒体观影预测会上,大家对这部影片的票房预估是在八千万到一亿多元。开局首日能拿到「预估」的成绩,制片人张莉只觉得欣慰。「这个拍给普通观众看的电影获得了很多群体的正向反馈,也令我们开始相信一直坚持的创作方向是对的。」
与数据平台合作宣发抢占票房
「电影是做出来的。」张莉透露,如果合作方不满意,不如意,都意味着此前的工作白搭。如何启动补救措施,也考验着一个成熟制片人的应对能力。
更有感触的还是在宣发、营销环节。猫眼、淘票票、抖音这类数据平台的崛起,为很多影片提供了宣发营销的核心打法策略。
如今看来,和猫眼合作是《末路狂花钱》最大的成功,正是猫眼在档期选择上做出了正确判断,并精准找到了宣发路径。
「最开始的启宣和点映都是从东北三省开始的,首先占领了这个区域的票房,然后再从北向南来一路扩散口碑。」张莉说,猫眼确实制定了非常有效的宣发策略。
今年的春节档、五一档,接连有一些电影宣布撤档,其中更有直接承认在宣发做了错误决策而决定离场。这种遗憾,外人很难去想像其间的纠结。
2015年,张莉入职开心麻花影业,从电影《夏洛特烦恼》的宣发开始,她搭上了公司喜剧商业化道路的快车,《驴得水》《羞羞的铁拳》《李茶的姑妈》平均一年半一部的电影节奏,令她完成了从导演助理到制片人的职业进阶之路。 首次担纲制片人的电影,《独行月球》荣登2022年中国内地票房TOP2。
见证过小成本影片的「黑马之势」,也参与保持了至今为止评分最高的喜剧电影的口碑之作。商业电影,对张莉来说,与其说是职业,不如说是一种生活方式。
电影是一个庞大的产业链条,细看会发现影片的出品方以及联合出品公司,包括4家主要出品以及近21家联合出品。《末路狂花钱》作为一部商业喜剧片,它背后是电影三种商业模式里,最主流的制片厂模式在主导。
「我前期只需要协助制片公司做投资,工作的重点更多是主创、演员的敲选,搭建剧组。」影片拍摄完成后的压力更不小。张莉说,首次内部放映给合作方、宣发方的老板看片时,这通常是最为「胆战心惊」的环节。
制片人张莉、导演乌日娜背后的开心麻花成立于2003年,凭藉着话剧在商业上的不断积累和创造,于2016年1月登陆新三板,创造了一个半月定增价增幅44倍的纪录。而第一部喜剧商业电影《夏洛特烦恼》能够开启他们高歌猛进的影视之旅,首先也得益于开心麻花积累的强大观众粉丝群。
手握28部原创话剧IP,基于开心麻花粉丝阵容的发酵和精准营销的宣发方案,这些原创作品中已经有14部被改编成电影,有拿下档期票房冠军的,也有至今保持高位口碑评分的商业喜剧。
话剧也好,电影也好,都是直接面向观众,所有创作过程怎么样去引领观众的审美和满足观众的需求,每次都要有一点新鲜感,也在不断努力。「不过,在短视频的冲击下,现在做喜剧电影已经越来越难了。」张莉说。