板材挑选、切割成型、拉装弦线……忙到农历新年前,山东省潍坊市昌乐县唐郚镇的昌韵达乐器有限公司的员工短暂休息了几天,农历正月初六又开启繁忙的新一轮生产。
「疫情以后公司产品出口连年增长,去年出口电结他等乐器15万把,2024年的订单已经排到了五六月份,预计全年可达20万把。」昌韵达乐器有限公司创始人张建军向香港文汇报表示。◆文/图:香港文汇报
记者 殷江宏、胡卧龙 山东潍坊报道
唐郚镇位于山东省潍坊市昌乐县南部,是一个因结他而闻名中外的特色产业小镇,被誉为「中国电声乐器基地」。难以想像,这个人口不足十万人的小镇,却拥有108家乐器生产及乐器配件加工企业,其中22家有进出口资质,各类从业人员5,000余人,乐器产品包括电结他、电贝斯、木结他、木贝斯、乌克丽丽、班卓、曼陀铃、乐器配件等八大类近400个花色品种。
小镇主营业务年收入十亿元
据昌乐县乐器行业协会总支书记玄海云介绍,唐郚镇年产各类乐器成品200万把、乐器配件400万套,主营业务年收入达到十亿元(人民币,下同)。其中电结他产量占据全国的40%左右。
「我们这里的产品出口率在80%以上,主要销往美国、英国、法国、德国等30多个国家和地区。最近外贸形势特别好,订单已排到了今年5月份,一些企业正在考虑增加生产线……」
「洋总监」质检助产品对标国际
一把把结他,把唐郚镇与世界连在了一起。
一个偶然的机会,来自阿根廷的乐手朱利安·加西亚在网上购买了一件产自潍坊唐郚的电结他,收货之后发现质量非常不错,便对这个小镇充满了好奇。如今,他已成为昌韵达乐器的质量总监。
「一个小城镇生产的乐器质量如此之好,而且大多数工人都是农民,是镇上的农民朋友们,他们学会了如何制作乐器,这真的很神奇。」加西亚在接受采访时对媒体表示。
加西亚是一名贝斯手,在南美地区小有名气。他在昌韵达的主要职责是对产品的质量进行把关,不管是外观还是音色,这里生产的每一把结他在出厂前都会请他过来「质检」。他会根据国际市场的特点以及国际乐手的演奏习惯,提出一些改进的意见。昌韵达乐器创始人张建军认为,这些建议不仅有助于公司产品的质量提升,对于产品走向国际亦起到积极作用。
拟建东南亚海外仓拓市场
昌韵达乐器成立于2012年。在此之前,张建军在镇上一家韩资乐器企业跑运输。公司刚刚成立时,厂房里只有十几个工人,几间闲屋和简单的工具。经过12年的发展,公司已拥有两个厂区,五条电结他和电贝司生产线,在打磨、抛光、组装、调音等各项工序上都配备专业的「手艺人」,年销售额近6,000万元。
张建军认为,昌韵达乐器发展的黄金期是疫情以后。最难的则是疫情期间,「那时候不敢动弹,到美国的订单走海运没有货柜,困在家里出不去。2021年开始,买卖开始变好,从2022年下半年起国外订单越来越多。目前公司的产品主要是销往欧美,未来我们将主攻东南亚市场。今年计划在东南亚设立多个海外仓。」
「疫情之后东南亚经济恢复比较好,现在发展比较快,消费习惯跟欧美相似,消费力也比较强,所以东南亚市场今后会是一个重点。」昌韵达乐器总经理张隆纲表示。和父亲张建军等老一辈创业者理念有所不同,张隆纲更提倡走出去和做大自主品牌。在他看来,虽然唐郚作为电声乐器的产业基地,确实有很多客户主动找上门,但相比之下利润太低,一直在家等客户显然已跟不上时代的发展。
正打造自己的结他品牌
目前昌韵达主要通过线上线下相结合的方式进行贸易,线上借力阿里巴巴、京东、亚马逊等电商平台以及抖音直播的方式进行深度营销,线下则做工厂体验店,形成了一套线上线下完备的立体营销模式。值得一提的是,昌韵达正在打造自己的结他品牌「KRAIT」「ZLG」,改变以往全部代加工的局面。
在唐郚镇,像张隆纲这样的「企二代」们正在成长。