郁美净首日直播销售额破百万、蜂花直播间一夜涨粉50万……国货风劲吹,随着越来越多的国货品牌开拓创新,新旧本土品牌越来越受到消费者的青睐。近日,国货老品牌拓展线上营销在内地登上热搜,不少品牌甚至出现「卖断货」,一些老字号也互相「抱团」帮助宣传。在接受香港文汇报记者采访时,不少国货品牌直言随着本土品牌创新发展速度不断提升,国产品牌不仅得到了本土消费者的青睐,更走出国门登上全球舞台,还有品牌透露年均销售量已达「亿」级,相信未来更多的国货品牌将迎来更广阔的发展天地。◆香港文汇报记者 倪梦璟 上海报道
「『老Baby天团』皮肤真好」、「我家一直用这一款,老品牌真的好用」……在上海家化旗下的美加净直播间内,越来越多的消费者涌入,4名美加净管理层组成了解说主播团,尽管在主播方面还是新手,但这几位毕业于清华、复旦、华东理工等重点院校的「老Baby」们, 却因为质朴的解说和发言得到了网友的青睐,这也让美加净品牌通过另类方式出圈。更有消费者笑言,「学霸推荐的国货品牌还能不好用吗?」
美加净老Baby另类出圈
截至记者发稿,仅仅在抖音平台,美加净官方账号的粉丝数量已经突破了40万,「老Baby天团」的直播首秀还为美加净品牌带来了1,290万人次曝光,直播观看人次达545万,点赞人数突破316万,直播期间,最高同时在线人数达4.6万人,旗下产品获得滋养面霜排行榜排名第一。
而首次开启线上直播的郁美净,此次通过线上平台实现了「焕新升级」,仅仅3天时间,郁美净抖音账号突破100万粉丝,首日直播同时在线人数超过10万人。郁美净集团董事长、总经理史滨在接受香港文汇报记者采访时表示,「其实自品牌诞生至今44年来,我们的销量已经达到了45亿袋,至今每年仍有1亿多袋的销量,如今国货越来越受到关注,也推动了我们线上规划的步伐,我们也会加快创新的速度,让更多消费者体验国货优质的品质和实惠的价格。」
白猫做主播 消费者买单
其实,不仅是在化妆护肤品领域,越来越多的国货品牌正在借助线上线下联动的模式,持续开拓市场。在家居清洁品牌「白猫」的官方直播间内,一只真实的白猫担任「主播」瞬间让网友惊呼「太可爱」,「动物主播」的创意加上国货价廉物美的美名,也让消费者开始不断买单;主打护发素的蜂花,推出了多款套装得到了热捧甚至卖断货,随后又和鸿星尔克品牌在直播间进行了联动,让这两个品牌赚足了人气。达多多平台数据显示,9月13日,鸿星尔克官方旗舰店抖音直播间的销售额近500万元人民币,国货品牌正在携手做大做强。
在接受记者采访时,上海家化相关负责人直言:「消费者不是以贵和便宜来区分老国货和新国货,也不是以国货和进口货来决定要不要下单。最终支持消费者决策的仍然是品质、效果和服务。」在他看来,国货品牌集体翻红,不仅仅是因为品牌历史悠久,还是因为品质过硬和性价比极高,同时,很多老字号也不断在走创新的道路。以家化为例,上述负责人说:「公司在品牌和科研创新方面持续投入,进一步提升了市场认知度和品牌核心竞争优势,也促进了品牌形象焕新。」例如六神花露水,其通过产品升级化、传播年轻化、渠道数字化,使得年轻人群对品牌的认知度和认可度持续提升。据悉,该品牌今年新推出的爆品「驱蚊蛋」和「冰凉蛋」,「618」期间在电商平台销售达到了22万件。
老字号积极创新研新品
史滨亦坦言,很多老字号其实也面临着 「酒香也怕巷子深」的困境,而随着互联网发展,「我们不能认为借助『情怀』爆红一时就可以长红一世,我们肯定会努力创造出差异化的优势。」史滨透露,接下来,品牌将会积极拥抱电商,以更年轻的心态创造消费者喜闻乐见的营销话题,不断拉近与消费者的距离,「尤其是在突破创新方面,我们会不断增加研发投入,推出更适合中国消费者的解决方案。」
企查查发布的《中华老字号商标大数据报告》显示,目前内地1,128家老字号已孕育出60家上市公司,京东大数据研究员此前还指出,中国品牌正迎来高速增长。