广袖飘飘,衣裾渺渺。随着内地新冠肺炎疫情得到有效控制,初夏的西安大唐不夜城又恢复了往日的生机与活力,身穿汉服的游客往来不绝,给人一种穿越时空的感觉。随着游客的逐日增多,海归创业者刘楠的汉服体验馆也日益忙碌起来。自2018年至今,得益于汉服经济的火速发展,刘楠和她的团队已经在古城西安开了三家门店。尽管今年受疫情影响很大,但她说国人对于汉服体验的青睐度越来越高,未来汉服经济依然前景可观。■香港文汇报记者 张仕珍 西安报道
在西安长大的刘楠,从小就对有五千年文化的汉服有特殊的情结。「沉浸在古色古香的城市氛围之中,时常都会幻想自己穿着汉服梦回大唐的样子。」2015年,在韩国留学的她到韩服馆勤工俭学,却意外发现韩国人将韩服文化传播和体验经济做到了极致,于是她也萌发了推广汉服的念头。「从某种意义上讲,我们的汉服更好看,形制更多,文化内涵也足,为什么不让更多的人知道呢?」
汉服经济呈井喷式增长
2017年研究生毕业后,刘楠回到西安,专注汉服推广工作,供同袍(喜欢汉服者)交流学习之用。2018年,她和两位合伙人在西安小寨开办了踏雪阁汉服体验馆,专营汉服租赁体验。
「当时西安的汉服商家还很少,初出社会的我们创业也没有经验,但我们有着清晰的定位,那就是提供租赁体验类的汉服服务,传播汉服文化知识。」刘楠告诉记者,在韩国,传统服饰的保留和推广已经成为一种体系,当地人每逢传统节日、结婚等重要日子,都会身着韩服,许多到韩国旅游的人亦会体验穿韩服。「但在中国,汉服的推广还有很长的路要走。」
为了让更多人了解汉服、爱上汉服,对于每一个谘询或到店的客人,刘楠都耐心讲解汉服的形制及文化内涵,并推荐合适的汉服给顾客。「客人选好后,我们会结合衣服给他们讲解相关的时代背景、如何穿着等等,同时免费给客人提供简单的造型,让他们既了解汉服文化,又有美好的体验感。」
短短两年,踏雪阁在摸索前进的同时,内地的同袍群体不断壮大,各地汉服馆也如雨后春笋般崛起。统计数据显示,2019年,内地汉服爱好者多达356.1万人,同比增长74.4%;在淘宝平台的汉服成交额更是由2018年的10亿元(人民币,下同)涨到了2019年的逾20亿元,并保持每年150%左右的增速。
「汉服经济真的火起来了,如今西安市场与汉服相关的店面已经有超百家了。」刘楠说,他们也从一家店扩展到三家店,错位发展:一家主营汉服体验;一家与琴院合作,主打概念;另一家则以高端订制汉服为主。
接通线上平台 生意即增
谈及近两年的创业感受,刘楠说,在当今互联网时代,线上模式已是不可或缺的渠道。「由于创业资金有限,我们的店面并不临街,因此一开始时也很头疼如何吸引顾客。」她告诉记者,在主动对接美团、大众点评等平台推广后,生意很快就上门了。「这其实就是迎合了当代人的消费习惯。出门不知道吃什么,不知道玩什么,网上一搜全都出来了。」除此之外,一些顾客将自己的体验视频发送到抖音平台,亦间接为踏雪阁吸引了不少顾客。
拍摄视频 积极线上推广
「今年受新冠肺炎疫情影响,很多行业都受到了巨大的打击,但电商却异军突起,令人惊叹。」刘楠说他们亦从中受到启发,疫情严重的时候,店面关门停业,他们就转做微商,通过微信朋友圈发布一些与汉服相关的产品,「比如我们的手作发饰等,朋友圈里的同袍都有需求,也比较受欢迎。」
与此同时,踏雪阁团队也不断完善相关的技术内容,拍摄内部视频、Vlog等,积极向线上发展。「未来希望我们也能在线上取得一席之地,拓展更广的市场。」