广袖飘飘，衣裾渺渺。随着内地新冠肺炎疫情得到有效控制，初夏的西安大唐不夜城又恢复了往日的生机与活力，身穿汉服的游客往来不绝，给人一种穿越时空的感觉。随着游客的逐日增多，海归创业者刘楠的汉服体验馆也日益忙碌起来。自2018年至今，得益于汉服经济的火速发展，刘楠和她的团队已经在古城西安开了三家门店。尽管今年受疫情影响很大，但她说国人对于汉服体验的青睐度越来越高，未来汉服经济依然前景可观。■香港文汇报记者 张仕珍 西安报道
在西安长大的刘楠，从小就对有五千年文化的汉服有特殊的情结。「沉浸在古色古香的城市氛围之中，时常都会幻想自己穿着汉服梦回大唐的样子。」2015年，在韩国留学的她到韩服馆勤工俭学，却意外发现韩国人将韩服文化传播和体验经济做到了极致，于是她也萌发了推广汉服的念头。「从某种意义上讲，我们的汉服更好看，形制更多，文化内涵也足，为什么不让更多的人知道呢？」
汉服经济呈井喷式增长
2017年研究生毕业后，刘楠回到西安，专注汉服推广工作，供同袍（喜欢汉服者）交流学习之用。2018年，她和两位合伙人在西安小寨开办了踏雪阁汉服体验馆，专营汉服租赁体验。
「当时西安的汉服商家还很少，初出社会的我们创业也没有经验，但我们有着清晰的定位，那就是提供租赁体验类的汉服服务，传播汉服文化知识。」刘楠告诉记者，在韩国，传统服饰的保留和推广已经成为一种体系，当地人每逢传统节日、结婚等重要日子，都会身着韩服，许多到韩国旅游的人亦会体验穿韩服。「但在中国，汉服的推广还有很长的路要走。」
为了让更多人了解汉服、爱上汉服，对于每一个谘询或到店的客人，刘楠都耐心讲解汉服的形制及文化内涵，并推荐合适的汉服给顾客。「客人选好后，我们会结合衣服给他们讲解相关的时代背景、如何穿着等等，同时免费给客人提供简单的造型，让他们既了解汉服文化，又有美好的体验感。」
短短两年，踏雪阁在摸索前进的同时，内地的同袍群体不断壮大，各地汉服馆也如雨后春笋般崛起。统计数据显示，2019年，内地汉服爱好者多达356.1万人，同比增长74.4%；在淘宝平台的汉服成交额更是由2018年的10亿元（人民币，下同）涨到了2019年的逾20亿元，并保持每年150%左右的增速。
「汉服经济真的火起来了，如今西安市场与汉服相关的店面已经有超百家了。」刘楠说，他们也从一家店扩展到三家店，错位发展：一家主营汉服体验；一家与琴院合作，主打概念；另一家则以高端订制汉服为主。
接通线上平台 生意即增
谈及近两年的创业感受，刘楠说，在当今互联网时代，线上模式已是不可或缺的渠道。「由于创业资金有限，我们的店面并不临街，因此一开始时也很头疼如何吸引顾客。」她告诉记者，在主动对接美团、大众点评等平台推广后，生意很快就上门了。「这其实就是迎合了当代人的消费习惯。出门不知道吃什么，不知道玩什么，网上一搜全都出来了。」除此之外，一些顾客将自己的体验视频发送到抖音平台，亦间接为踏雪阁吸引了不少顾客。
拍摄视频 积极线上推广
「今年受新冠肺炎疫情影响，很多行业都受到了巨大的打击，但电商却异军突起，令人惊叹。」刘楠说他们亦从中受到启发，疫情严重的时候，店面关门停业，他们就转做微商，通过微信朋友圈发布一些与汉服相关的产品，「比如我们的手作发饰等，朋友圈里的同袍都有需求，也比较受欢迎。」
与此同时，踏雪阁团队也不断完善相关的技术内容，拍摄内部视频、Vlog等，积极向线上发展。「未来希望我们也能在线上取得一席之地，拓展更广的市场。」
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