陕台资结他商承压:订单市场趋集中 全年产值料减半
「今年太困难,等熬过今年,明年应该会好一些吧。」位于陕西省汉中市城固县的台资企业哈瓦娜乐器文化有限公司车间内,尽管打磨、喷漆、上弦、调音等各项工序都有条不紊地进行着,但生产经理朱孝汉的心里却是五味杂陈。新冠肺炎疫情全球蔓延,专注夏威夷小结他「乌克丽丽」(Ukulele,内地称尤克里里)代工出口的他们正遭遇前所未有的打击。「自3月复工以来,产量相比去年每月下滑30%,目前手里的订单只够维持到这个月,全年的产值预计将会减半……」朱孝汉说,公司刚从广东搬迁了两条生产线到陕西汉中,去年11月才正式开业,没想到这么快就被病毒束缚住了手脚。
■文/图:香港文汇报记者 张仕珍 陕西报道
作为陕西省最大的结他制造生产商,哈瓦娜乐器有限公司是陕西省汉中市引进的重要台资企业。自2019年4月试生产以来,公司引进了机械人喷漆生产线等世界先进制造设备,产品质量、产能快速提升,可年产20万支乌克丽丽、10万支结他及相关配套产品,实现年产值1亿元(人民币,下同)。
西部转移 降人工成本
哈瓦娜乐器文化有限公司的总部在广东,朱孝汉介绍道,老板蔡国强深耕结他行业30多年,最初在台湾开厂,后来辗转到广东发展,积累了丰富的海外客户资源。「我们主要是给世界知名品牌做贴牌代工,生产乌克丽丽和电结他。」朱孝汉告诉香港文汇报记者,多年来,凭借稳定的产品品质和可靠的交货时间,公司海外客户群不断壮大,产品主要销往美国、德国、法国、俄罗斯等欧美国家。
但随着沿海地区的人工和租房成本越来越高,公司开始向大陆西部转移。2017年,哈瓦娜落户到了陕西汉中。「结他是一种比较精密的设备,对气候环境要求较高,刚好汉中的气候特别适合结他的生产。」朱孝汉说,加之当地劳动力充足,人工成本较低,地方政府也给出了很多优惠政策。很快,公司便将两条生产线迁到了汉中,加上广东总部的一条生产线,每月产量在3万支以上。
损失千万 库存积压严重
但自今年1月起,受新冠肺炎疫情影响,哈瓦娜的不少客户都通知暂缓发货,更有不少客户直接取消了订单。朱孝汉坦言,前前后后取消的订单已经差不多有2,000万元,积压的产品也越来越多,公司仓库都快装满了。
「原本我们计划2月9日复工,但受疫情影响一拖再拖,最终3月4日才正式复工。」朱孝汉无奈道,当时国外疫情还没大暴发,但3月份公司原材料进口受疫情影响很大,因此耽误了生产进度;4月份国外疫情水深火热,虽然偶有订单,但客户也让放慢生产进度。
「没办法,原本一天400支乌克丽丽的生产能力,现在我们每天只生产200支,只能慢慢来。」朱孝汉说,原本公司今年的计划是完成8,000万元的销售额,但现在可能一半目标都完成不了。
一方面是订单减少的压力;另一方面,原材料价格上涨、物流成本增高和人工成本的固定支出,亦让哈瓦娜雪上加霜。「做生意就讲个诚信,之前我们的协议都是签一年,当时没想过原材料价格猛涨的问题,如今也只能打碎牙往自己肚子里咽。」
无米下锅 感悟品牌必要性
而此次疫情经历最让朱孝汉感慨的是,必须要有自己的自主品牌。「原来我们也有五个自己的品牌,但由于接的代工订单太多,导致自己的品牌无法生产,最终放弃了。」朱孝汉说,如果拥有自己的品牌,在海外疫情受限的情况下,此时公司的灵活度就会更大,拓展市场的空间亦更大,无奈如今只能等米下锅。
「今后不管有多困难,我们都会组建一个专业的团队,将自己的品牌做起来。」朱孝汉称。