「西有吐鲁番,东有大泽山」,山东青岛的平度市大泽山镇是著名的「中国葡萄之乡」。如今,在大泽山镇上,每隔百米便是一家假睫毛工厂,这里已是声名大噪的全球假睫毛源头生产基地。该镇假睫毛年产值高达70亿元(人民币,下同),占全国产量的80%、全球市场份额的70%。
●文\图:香港文汇报记者 丁春丽、胡卧龙 青岛报道
一场疫情阻断了刘杰返回澳洲的行程,也改变了她的职业规划,她以最快的速度投身到家乡平度的假睫毛产业。从去年下半年开始,刘杰的轩尔新美妆用品有限公司的国际假睫毛订单逐月增长,今年上半年销售额超过500多万元。
「一根假睫毛的直径约0.07毫米,但需要经过拉丝、排毛、合毛、上线、切毛、卷管、晾干、定型等十几道工序。」刘杰带着香港文汇报记者参观假睫毛的生产车间。公司目前生产的假睫毛款式有上千种,70%用以出口,主要以对毛睫毛为主,还有嫁接睫毛,出口主要面向日韩、欧美等市场。
疫境推出DIY套装成爆款
刘杰最初从亚马逊入手,第一个出口「爆款」是一个长25毫米的水貂毛材质的假睫毛,一个订单就有二百多万副对毛睫毛。从去年下半年开始,刘杰的「爆款」是一款磁铁假睫毛,这款睫毛一直稳居亚马逊睫毛产品排名前五名。6月份,刘杰又新推出了一款8副40对的假睫毛新款包装,40对睫毛涵盖了全网最畅销的款式,也可以基本满足生活中各个使用场景。
去年疫情期间,刘杰还推出了嫁接睫毛的DIY套装,里面包含睫毛、镊子、胶水、卸胶膏、清洁液、胶布等。在国外美容院嫁接一次睫毛至少100美元至150美元(约合港币750元至1,160元),而使用嫁接套装进行一次嫁接的成本仅为10美元至20美元,推出后即成为畅销的「爆款」套餐。
了解消费者心理推陈出新
「欧美消费者更喜欢浓、长、密的对毛睫毛,咖啡色、棕色睫毛需求量较大,黄、绿、紫等彩色睫毛的销量也越来越大。」刘杰的销售数据也显示,国外的客户群体年龄段主要在18岁至40岁之间,国内主要是18岁至26岁的年轻女孩。中国和日韩的消费者追求比较自然的假睫毛,长度也较欧美市场的短一些,基本在10毫米至12毫米。
刘杰有一个专业的假睫毛设计团队,从不同的途径去了解消费者心理和流行趋势,不断地推陈出新,每个月研发新品10款到15款。例如,他们将睫毛的直径从0.07毫米调整到0.03毫米,使得整个睫毛更轻盈。佩戴方式上,他们还创新了磁铁和自粘睫毛,省去了画眼线的步骤。
看好国内市场注重育品牌
「据不完全统计,截至2020年底,平度市拥有假睫毛企业5,000余家,实现带动就业5万余人。」青岛城市大数据运营有限公司美妆在线新经济产业园运营总监杨焱勇4月份刚刚对平度的假睫毛产业做了一个调研,假睫毛产业在当地已有三四十年的历史,但像刘杰这样的「睫毛新一代」以及「睫毛二代」为传统睫毛产业注入了新鲜血液。「他们更注重产品创新,也不再满足代加工,更加注重培育自主品牌。」杨焱勇如是说。
刘杰坦言,作为「90后」,她更容易接受新鲜事物,澳洲留学和工作的经历让她可以直接获取国际市场信息。青岛伊莎贝拉眼睫毛有限公司负责人孙航出生于1988年,会英语,懂外贸,2019年刚从金融行业转行到了假睫毛产业,成立外贸公司之初就在美国设立了分公司。博秀睫毛的负责人王海波也是2019年初刚从化工行业跨入假睫毛产业,如今已获得4项国家发明专利,其中「人造水貂毛假睫毛」已经成为他走向国际市场的制胜法宝。
刘杰表示,尽管平度假睫毛份额占到全球市场的70%,但她此前在澳洲做市场调研时,大多睫毛品牌并不是「Made in China」。创业之初,刘杰就加入了亚马逊品牌透明计划,保护自己的品牌权益,防止被「跟卖」。
相比国际市场,刘杰更看好国内市场。「当更多人把佩戴假睫毛像涂抹口红一样作为生活习惯,睫毛产业在国内会有一个真正的爆发期。」王海波与刘杰一样看好国内市场。在他眼里,假睫毛属于美妆类的一个细分类目,同时又具备快消品属性,是美妆产业中少有的朝阳产业。相关数据统计,自2015年开始,睫毛的线上销售额每年的增长率均在60%以上。